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Nuestra Experiencia / Caso I

Plan de Viabilidad en Empresa Sector Construcción:
 
Indicadores:
 
caso real
  
   
   
Mientras la estructura de costes fijos se mantenía constante en 3 M€ pasando de representar un 20% a un 33%, situación insostenible en el 2009, y con las previsiones de venta del 2010, inviable.
  
   
La situación actual era insostenible porque además de tener una estructura de costes MUY ELEVADA para la situación actual, las previsiones de facturación para el año 2010 eran de menos de 9 M€ lo que agravaba la situación y de no tomar medidas a finales del año 2009, no se podría afrontar el nuevo año.
  
   
Otro factor que se analizó fue la CALIDAD de las ventas en dos puntos clave en épocas de crisis:
  • Rentabilidad de la venta: Precio de venta, Coste REAL, Margen REAL.
  
  • Calidad del cobro: Evitar vender a clientes de dudoso cobro.
  
   
El año 2008 y principios del 2009 se llevaba acumulada  una morosidad  de 1M€ lo que afectaba no sólo a la cuenta de resultados sino que también a la tesorería, siendo esto último más crítico en el corto plazo y en la viabilidad de la compañía.
  
 
Adapta-T analizó la situación e hizo un diagnóstico y plan de viabilidad a MEDIADOS del año 2009 (2 meses). Tras esta fase Adapta-T implantó en la compañía el proyecto de gestión del cambio (6 MESES):
  
   
   
  • Negociación con toda la banca para una REFINANCIACIÓN de la DEUDA basada en un PLAN DE VIABILIDAD realista que inspira confianza en la viabilidad de la empresa.
  
  • Reducción de la estructura de costes fijos en 900,000 € siendo la estructura actual de costes de 2,1M€ lo que significa volver a índices del 22% respecto a la facturación actual.
  
  • Adapta-T fue el interlocutor con trabajadores, comité de empresa, banca, proveedores, etc. para explicar y ejecutar TODAS las acciones que han hecho posible que hoy en día esta compañía del SECTOR de la CONSTRUCCIÓN afronte con garantías el año 2010 y se posicione bien adaptado al mercado.
  
  • Las previsiones son que a final del año 2010 suba la facturación progresivamente por la desaparición de competidores que no se han ajustado bien y que están desapareciendo desde finales del año 2009.